Según nuestra experiencia, muchos de nuestros clientes estaban contentos con sus precios antes de empezar a trabajar con nosotros. Donde añadimos valor es aportando un punto de vista diferente, y nuestros años colectivos de experiencia en fijación de precios para identificar oportunidades de fijación de precios que aporten valor y/o mejora de los márgenes.
La fijación de precios es una de las palancas clave de la rentabilidad empresarial, y una revisión de precios típica del Grupo Pearson Ham supondrá una mejora del margen del 2-5% (expresado como % de los ingresos).
Se trata de una gran oportunidad para dejar sin explorar. Nuestro enfoque colaborativo significa que trabajaremos contigo y con tus equipos para comprender los retos y circunstancias particulares a los que se enfrenta tu empresa, con el fin de descubrir qué oportunidades de fijación de precios pueden existir para ti.
Trabajamos en una amplia gama de sectores y nuestro equipo de consultores tiene una amplia experiencia, con experiencia real en los sectores minorista, mayorista B2B, F&B y viajes, por nombrar sólo algunos.
A pesar de nuestra amplia experiencia, a menudo nos encontramos trabajando con un cliente de un nuevo sector o industria en el que no tenemos experiencia previa. Uno de nuestros valores clave y uno de los factores que contribuyen a nuestro éxito es nuestra capacidad para hacer las preguntas adecuadas y escuchar con atención para asegurarnos de que descubrimos la información correcta para orientar nuestro trabajo. También creemos firmemente que nuestros clientes son expertos en el sector, mientras que nosotros somos expertos en precios. Trabajando en colaboración, otro valor fundamental, esta combinación y enfoque son poderosos.
Otras consultorías «hacen» precios y ofrecen una amplia gama de otras habilidades de consultoría. Somos especialistas en precios, es lo único que hacemos. Según nuestra experiencia, las consultorías de fijación de precios no especializadas suelen tener un alcance más limitado y se centran en el análisis y las recomendaciones, pero no en la aplicación. De hecho, sus ideas y recomendaciones a menudo ignoran la aplicación, dejando a sus clientes luchando por ver algún impacto real de su trabajo de fijación de precios.
Creemos que la aplicación y el seguimiento son cruciales. Tanto es así, que nuestras ideas y recomendaciones siempre tienen en cuenta los requisitos de implantación y, lo que es más importante, la capacidad de implantación de la organización del cliente. En muchos casos ayudamos a nuestros clientes a mejorar su capacidad y trabajamos con ellos para aplicar con éxito nuestras recomendaciones.
Hay algunas áreas en las que no fijamos precios.
Éstas son:
– Suscripción
– Acciones, bonos y otros instrumentos financieros
Nos centramos en todas las demás áreas de la fijación de precios en las que los seres humanos toman decisiones y en las que la fijación de precios afecta a sus elecciones.
