Una estrategia de descuentos claramente definida es vital para combatir la fuga de valor. Si se hace bien, el descuento es una palanca eficaz para aportar valor y apoyar los objetivos de la marca. Sin embargo, si se hace mal, se corre el riesgo de canibalización y de socavar la estrategia general de precios.
Nuestros equipos se centrarán en la definición de la estructura y la gestión de los descuentos para eliminar la fuga de valor. Realizaremos una revisión completa que incluirá:
– práctica actual
– comportamiento del equipo de ventas
– marco de gobernanza
– medición del impacto
A continuación, trabajaremos con tus equipos comerciales y de ventas para elaborar recomendaciones que se someterán a tu aprobación. A continuación, nos centraremos en garantizar su aplicación mediante un programa de cambio colaborativo.
