Los modelos comerciales o de precios definen cómo captura valor en su negocio. Tienen implicaciones de gran alcance que no solo afectan a la propensión de un cliente a comprar, sino que también impactan en elementos de la dinámica competitiva, la percepción del valor y las motivaciones internas. Hemos desarrollado un proceso para informar, identificar, evaluar, socializar e implementar esos modelos. A través de nuestro riguroso proceso, ayudamos a los clientes a tomar decisiones que, de otro modo, serían difíciles.
Realizamos una revisión completa de cómo una empresa captura y comunica los valores, centrándonos en elementos clave como:
– Propuesta de valor y precios
– Flujos de ingresos
– Estructura de precios
A continuación, se recomienda e implementa una metodología para mejorar el enfoque actual de la captura de valor y mejorar los ingresos. A lo largo del proceso, nuestras principales consideraciones son:
– Quiénes son los clientes
– Cuándo y cómo se les cobra
– Qué se cobra
