Unserer Erfahrung nach waren viele unserer Kunden mit ihrer Preisgestaltung zufrieden, bevor sie mit uns zusammengearbeitet haben. Unser Mehrwert besteht darin, dass wir einen anderen Blickwinkel einnehmen und unsere jahrelange Erfahrung in der Preisgestaltung einbringen, um Preisgestaltungsmöglichkeiten zu identifizieren, die den Wert und/oder die Gewinnspanne verbessern.
Die Preisgestaltung ist einer der wichtigsten Hebel für die Rentabilität eines Unternehmens, und eine typische Preisüberprüfung der Pearson Ham Group führt zu einer Verbesserung der Gewinnspanne von 2-5% (ausgedrückt in % des Umsatzes).
Dies ist eine riesige Chance, die Sie nicht nutzen sollten. Unser kooperativer Ansatz bedeutet, dass wir mit Ihnen und Ihren Teams zusammenarbeiten, um die besonderen Herausforderungen und Umstände zu verstehen, mit denen Ihr Unternehmen konfrontiert ist, und um herauszufinden, welche Möglichkeiten der Preisgestaltung für Sie bestehen könnten.
Wir arbeiten in einer Vielzahl von Sektoren und unser Beratungsteam verfügt über einen breit gefächerten Hintergrund mit praktischer Erfahrung im Einzelhandel, B2B-Großhandel, F&B- und Reisesektor, um nur einige zu nennen.
Trotz unserer umfangreichen Erfahrung arbeiten wir oft mit einem Kunden in einem neuen Sektor oder einer neuen Branche zusammen, in der wir noch keine Erfahrung haben. Einer unserer wichtigsten Werte und ein Beitrag zu unserem Erfolg ist unsere Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen und genau zuzuhören, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Informationen für unsere Arbeit herausfinden. Wir sind außerdem der festen Überzeugung, dass unsere Kunden Branchenexperten sind, während wir Preisexperten sind. Ein weiterer zentraler Wert ist die Zusammenarbeit – diese Kombination und dieser Ansatz sind sehr wirkungsvoll.
Andere Beratungsunternehmen „machen“ Preise und bieten eine breite Palette anderer Beratungsleistungen an. Wir sind Spezialisten für Preisgestaltung, das ist alles, was wir tun. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass Beratungsunternehmen, die sich nicht auf die Preisgestaltung spezialisiert haben, sich eher auf die Analyse und Empfehlungen, nicht aber auf die Umsetzung konzentrieren. Ihre Einsichten und Empfehlungen lassen die Umsetzung oft außer Acht, so dass ihre Kunden Schwierigkeiten haben, eine echte Wirkung ihrer Arbeit zu erkennen.
Wir sind der Meinung, dass Implementierung und Überwachung entscheidend sind. So sehr, dass wir bei unseren Erkenntnissen und Empfehlungen immer die Implementierungsanforderungen und vor allem die Fähigkeit der Kundenorganisation zur Umsetzung berücksichtigen. In vielen Fällen helfen wir unseren Kunden bei der Verbesserung ihrer Fähigkeiten und arbeiten mit ihnen zusammen, um unsere Empfehlungen erfolgreich umzusetzen.
Es gibt einige Bereiche, in denen wir keine Preisgestaltung vornehmen.
Diese sind:
– Underwriting
– Aktien, Anleihen und andere Finanzinstrumente
Unser Schwerpunkt liegt auf allen anderen Bereichen der Preisgestaltung, in denen Menschen Entscheidungen treffen und in denen die Preisgestaltung ihre Entscheidungen beeinflusst.
