Eine klar definierte Rabattstrategie ist unerlässlich, um Wertverluste zu bekämpfen. Wenn sie gut gemacht sind, sind Preisnachlässe ein wirksamer Hebel, um Mehrwert zu schaffen und die Markenziele zu unterstützen. Schlecht gemachte Preisnachlässe bergen jedoch die Gefahr einer Kannibalisierung und einer Unterminierung Ihrer gesamten Preisstrategie.
Unsere Teams werden sich auf die Definition der Struktur und die Verwaltung von Rabatten konzentrieren, um Wertverluste zu vermeiden. Wir führen eine vollständige Überprüfung durch, die Folgendes umfasst:
– Aktuelle Praxis
– Verhalten des Verkaufsteams
– Governance-Rahmen
– Messung der Auswirkungen
Wir arbeiten dann mit Ihren Verkaufs- und Vertriebsteams zusammen, um Empfehlungen zu erarbeiten, die Sie genehmigen müssen. Unser Schwerpunkt liegt dann auf der Umsetzung dieser Empfehlungen durch ein gemeinsames Änderungsprogramm.
