Muchos de nuestros clientes del sector industrial y de fabricación B2B siguen confiando en enfoques de precios anticuados, de coste incrementado, que no pueden seguir el ritmo de la volatilidad actual. Las innovaciones de producto se infravaloran, los márgenes se erosionan por descuentos no estructurados y se pasan por alto señales críticas del mercado. Sin prácticas de fijación de precios más inteligentes y una gobernanza más sólida, a menudo se deja valor sobre la mesa.
En un clima de continuas presiones sobre los costes, volatilidad de la cadena de suministro y cambios en la demanda de los clientes, las empresas industriales deben evolucionar en su forma de monetizar el valor. Desde los modelos basados en plataformas y la monetización de los datos hasta la fijación de precios basada en los resultados y la servitización, los líderes se están replanteando la fijación de precios para impulsar el crecimiento de los ingresos y aumentar la fidelidad de los clientes. Los que tienen más éxito utilizan la IA y los contratos basados en el rendimiento para alinear los precios con los resultados, no sólo con los insumos.
En Pearson Ham Group, ayudamos a los fabricantes B2B a transformar los precios en una ventaja competitiva, permitiendo un crecimiento sostenible y tecnológico en un mercado que cambia rápidamente.
Contacto
Nuestros clientes productores extraen o generan materias primas, mientras que los fabricantes transforman estos materiales en componentes, máquinas o sistemas complejos de uso industrial. Esto incluye a productores y fabricantes de automoción, química, aeroespacial y maquinaria. Ayudamos a estas empresas a navegar por grandes cantidades de datos, estructuras de precios complejas, acuerdos de gran valor y grandes bases de clientes, convirtiendo la complejidad técnica en un éxito comercial sostenible.
Trabajamos con empresas que actúan como intermediarias, comprando componentes o productos acabados a los fabricantes y revendiéndolos a los usuarios finales, gestionando la logística, el inventario y el alcance del mercado. Esto incluye a comerciantes mayoristas y empresas de logística y distribución de la cadena de suministro. Nuestros clientes se enfrentan a entornos muy competitivos en un panorama impulsado por las ventas basadas en las relaciones a través de equipos de ventas experimentados, diversos canales de distribución y una demanda constante de componentes relacionados con los servicios.
Estos clientes ofrecen servicios prácticos de mano de obra cualificada, como mantenimiento de equipos, instalación industrial y asistencia técnica in situ, garantizando la eficacia operativa en la industria y la fabricación. Ayudamos a estos clientes a adaptarse a las necesidades cambiantes de los clientes, a gestionar modelos de precios complejos y a desbloquear nuevas fuentes de valor en un mercado altamente competitivo.
