Chez Pearson Ham Group, nous aidons les Operating Partners et les équipes d’investissement à libérer les marges, accélérer la croissance du chiffre d’affaires et renforcer les rendements des capitaux propres grâce à des stratégies de tarification et de monétisation basées sur les données. Notre approche intègre l’excellence commerciale tout au long du cycle d’investissement, transformant la tarification en un moteur de création de valeur évolutif et reproductible.
Même de petites améliorations tarifaires peuvent générer un impact EBITDA disproportionné, influençant directement la valorisation et les multiples de sortie. Nous accompagnons les fonds de PE dans l’identification, la quantification et la capture de cette plus-value — rapidement et durablement.
Nous aidons à répondre aux questions commerciales critiques :
Où se trouvent les opportunités de monétisation dans le portefeuille ?
Quel est le potentiel tarifaire d’une cible avant l’acquisition ?
Quels leviers de création de valeur peuvent être activés dans les 100 premiers jours ?
Comment la tarification peut-elle renforcer le récit d’investissement à la sortie ?
"La tarification demeure le levier le plus fiable et immédiat pour la création de valeur en private equity, et notre travail démontre constamment à quelle vitesse elle se traduit en EBITDA et en valeur d'entreprise."
Avis d'expert
"Pour les Operating Partners, la tarification est le levier de création de valeur le plus évolutif et reproductible, générant un impact mesurable bien avant que les changements opérationnels plus larges ne prennent effet."
Avis d'expert
Nous comprenons la rapidité, l’ambition et la discipline commerciale requises dans les environnements PE. Reconnus par le Financial Times comme partenaire conseil de niveau Or pour le Private Equity, nous combinons une expertise sectorielle approfondie avec une vision commerciale aiguë pour générer une valeur rapide et mesurable.
De la due diligence précoce à la mise en œuvre post-acquisition et au support de sortie, nous intégrons les leviers de tarification et de monétisation à chaque moment clé de création de valeur.
Nos projets génèrent systématiquement une augmentation de chiffre d’affaires de 5 à 10 % dans les 12 mois, se répercutant souvent directement sur l’EBITDA. Nous développons des capacités, des outils et des cadres de décision qui créent une valeur reproductible dans l’ensemble du portefeuille.
Nous combinons analyses avancées, intelligence de marché, expertise en architecture tarifaire et exécution pratique pour livrer des résultats pragmatiques à fort impact.
Nous réalisons des diagnostics commerciaux et tarifaires à l’échelle du portefeuille pour :
Pré-acquisition – Due diligence tarifaire : Nous évaluons le pouvoir tarifaire de la cible, la durabilité commerciale, la segmentation client, l’exposition concurrentielle et le potentiel de monétisation. Cela renforce la thèse d’investissement, informe la valorisation et peut différencier votre offre.
Post-acquisition – Plan de création de valeur 100 jours :
Nous concevons un plan ciblé qui vise les gains rapides et la transformation tarifaire à long terme :
Post-acquisition – Mise en œuvre et montée en puissance : Nous travaillons avec les équipes de direction pour exécuter les initiatives, intégrer les outils tarifaires, affiner les propositions et garantir que les gains commerciaux sont maintenus.
Due diligence tarifaire vendeur :
Nous préparons une évaluation tarifaire indépendante et basée sur les données pour :
La tarification est le levier au ROI le plus élevé à votre disposition. Nous aidons les fonds de PE et les Operating Partners à en faire une capacité de création de valeur reproductible et systématique — générant des marges plus fortes, une croissance plus rapide et un récit de sortie plus convaincant.
Contactez-nous pour discuter de la façon dont Pearson Ham Group accompagne le Private Equity et les Operating Partners dans l’accélération de la monétisation et le renforcement de la performance d’investissement.
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