D’après notre expérience, beaucoup de nos clients étaient satisfaits de leur tarification avant de commencer à travailler avec nous. Notre valeur ajoutée réside dans le fait que nous apportons un point de vue différent et que nos années d’expérience collective en matière de tarification nous permettent d’identifier les opportunités de tarification qui génèrent de la valeur et/ou une amélioration de la marge.
La tarification est l’un des principaux leviers de la rentabilité des entreprises, et une révision typique de la tarification du groupe Pearson Ham permet d’améliorer la marge de 2 à 5 % (exprimée en % du chiffre d’affaires).
Il s’agit là d’une opportunité considérable à laisser inexplorée. Notre approche collaborative signifie que nous travaillerons avec vous et vos équipes pour comprendre les défis particuliers et les circonstances auxquels votre entreprise est confrontée afin de découvrir les opportunités de tarification qui pourraient exister pour vous.
Nous travaillons dans un large éventail de secteurs et notre équipe de consultants possède une vaste expérience, notamment dans les secteurs de la vente au détail, du commerce de gros interentreprises, de la restauration et des voyages, pour n’en citer que quelques-uns.
Malgré notre vaste expérience, nous nous retrouvons souvent à travailler avec un client dans un nouveau secteur ou une nouvelle industrie où nous n’avons pas d’expérience préalable. L’une de nos valeurs clés et l’un des facteurs de notre succès est notre capacité à poser les bonnes questions et à écouter attentivement afin de nous assurer que nous découvrons les bonnes informations pour guider notre travail. Nous sommes également convaincus que nos clients sont des experts sectoriels et que nous sommes des experts en matière de tarification. En travaillant en collaboration, une autre valeur fondamentale, cette combinaison et cette approche sont puissantes.
D’autres cabinets de conseil « font » de la tarification et offrent un large éventail d’autres compétences en matière de conseil. Nous sommes des spécialistes de la tarification, c’est tout ce que nous faisons. D’après notre expérience, les cabinets de conseil en tarification non spécialisés ont tendance à être plus limités dans leur champ d’action en matière de tarification et à se concentrer sur l’analyse et les recommandations, mais pas sur la mise en œuvre. En effet, leurs analyses et leurs recommandations ne tiennent souvent pas compte de la mise en œuvre, ce qui fait que leurs clients ont du mal à percevoir l’impact réel de leur travail en matière de tarification.
Nous pensons que la mise en œuvre et le suivi sont essentiels. C’est pourquoi nos idées et nos recommandations tiennent toujours compte des exigences de mise en œuvre et, surtout, de la capacité de l’organisation cliente à les mettre en œuvre. Dans de nombreux cas, nous aidons nos clients à améliorer leurs capacités et travaillons avec eux pour mettre en œuvre nos recommandations avec succès.
Il y a des domaines dans lesquels nous ne faisons pas de tarification.
Il s’agit des domaines suivants :
– Souscription
– Actions, obligations et autres instruments financiers
Nous nous concentrons sur tous les autres domaines de la tarification où les humains prennent des décisions et où la tarification affecte leurs choix.
