Une stratégie de rabais clairement définie est essentielle pour lutter contre la perte de valeur. Bien menée, la remise est un levier efficace pour créer de la valeur et soutenir les objectifs de la marque. En revanche, si elle est mal pratiquée, elle risque d’entraîner une cannibalisation et de compromettre votre stratégie globale en matière de prix.
Nos équipes se concentreront sur la définition de la structure et la gestion des remises afin d’éliminer les pertes de valeur. Nous procéderons à un examen complet comprenant
– pratiques actuelles
– comportement de l’équipe de vente
– cadre de gouvernance
– mesure de l’impact
Nous travaillerons ensuite avec vos équipes commerciales et de vente pour élaborer des recommandations que nous soumettrons à votre approbation. Nous veillons ensuite à ce qu’elles soient mises en œuvre dans le cadre d’un programme de changement collaboratif.
