Nos études sont conçues pour fournir une vision claire des attitudes de vos clients et de la valeur perçue pour l’argent, et pour apporter une couche critique de compréhension sur les perceptions et les attentes réelles en matière de prix. Les résultats mettent en évidence les possibilités de renforcer la proposition de valeur d’une marque et permettent de prendre des décisions stratégiques sûres en matière de prix.
Les études sont conçues sur mesure pour répondre aux objectifs de chaque projet. Notre expérience comprend une variété d’études B2C et B2B, y compris des publics de niche. Notre approche est collaborative – nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients dans le cadre d’une série d’ateliers. Notre objectif est toujours de recueillir des données solides pour obtenir des informations fiables.
Guljeet dirige la branche Études de marché du groupe Pearson Ham. Au cours d’une carrière qui couvre toute la gamme des études de prix et de marketing de marque, elle apporte plus de 20 ans d’expérience en stratégie commerciale côté client, axée sur l’amélioration des performances et la croissance du chiffre d’affaires, dans un large éventail de secteurs, tant dans les environnements B2C que B2B.
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Défi : Forte inquiétude quant à l’augmentation annuelle des sur les forfaits d’accueil risquaient de risquaient de déclencher un point de basculement.
Résultats : Enquête auprès des entreprises B2B et B2C qui réservent et ne réservent pas réservataires et non réservataires de l’hôtellerie d’entreprise enquête sur les perceptions de la valeur, les événements alternatifs et la réponse à l’augmentation des à l’augmentation des primes , en identifiant des segments critiques « à risque ».
Défi : Entreprise détenue par le PE, chargée d’atteindre objectif ambitieux fixé par le conseil d’administration augmenter le chiffre d’affaires de 40 % en 3 ans.
Résultats : Entretiens ciblés et enquêtes en ligne des décideurs B2B ciblés. Tous les éléments sont réunis l’impact de tous les leviers de tarification, y compris les hausses de prix ciblées, est est estimé à 55%+ sur 3 anssur 3 ans. en plus d’une croissance organique de 10 %.
Défi : Le client souhaitait augmenter ses revenus avec des une tarification différenciéedans un dans un secteur relativement banalisé.
Résultats : La recherche sur les clients B2B a permis d’identifier des lacunes en termes de valeur et d’opportunités, exploitées par nouveau modèle de tarification. Elle a également évalué le sentiment du marché par rapport à la concurrence. Impact du projet : Augmentation des bénéfices de 4,5 millions de livres sterling sans baisse de volume.
Défi : Le client souhaitait comprendre les principaux de valeur et les sensibilités de prix dans ce dans ce secteur vétérinaire de niche, afin de soutenir le NPD.
Résultats : Enquête par panel B2B et B2C, identifiée les facteurs de valeur critiques pour optimiser les ventes et de mesurer le degré d’acceptation des messages de l’Union européenne. les prix des nouveaux forfaits de soins équins. Insights a aidé le client à être confiant lance de nouveaux forfaits de soins équins.
Défi : Détaillant subissant une baisse de volume de 8 % d’une année sur l’autre en raison de l’évolution des habitudes d’achat après la crise de la vache folle.
Résultats : L’étude de marché et l’analyse commerciale ont été utilisées pour valider l’opportunité de tarification et évaluer la perception des consommateurs. Création d’un nouveau cadre de décision en matière de prix afin de mettre en œuvre un changement de prix éclairé permettant des augmentations allant jusqu’à 2,5 % au-dessus de l’inflation.
Défi : Utilisation excessive de promotions pour augmenter les volumes, échelonnement obsolète des prix entre les sites et analyse comparative limitée de la concurrence.
Résultats : Étude de marché, analyse comparative détaillée des concurrents et analyse approfondie des transactions afin d’obtenir des informations permettant d’optimiser les prix et les promotions. Une tarification et des promotions plus sophistiquées pour générer un chiffre d’affaires supplémentaire de 5 à 10 millions de livres.