De nombreux clients du secteur industriel continuent d’utiliser des méthodes de tarification à prix coûtant majoré, désormais obsolètes, qui ne parviennent pas à s’adapter à la volatilité du marché actuel. Les innovations produits sont sous-évaluées, les marges se réduisent en raison de rabais mal structurés, et les signaux clés du marché passent inaperçus. Sans des pratiques de tarification plus intelligentes et une gouvernance renforcée, la valeur est souvent laissée sur la table.
Dans un contexte de pressions constantes sur les coûts, de volatilité de la chaîne d’approvisionnement et d’évolution de la demande des clients, les entreprises industrielles doivent faire évoluer la manière dont elles monétisent la valeur. Que ce soit avec des modèles basés sur des plateformes, la monétisation des données, la tarification axée sur les résultats ou la servitisation, les dirigeants repensent la tarification pour stimuler la croissance des revenus et fidéliser les clients. Les entreprises les plus performantes utilisent l’IA et les contrats basés sur la performance pour aligner la tarification sur les résultats, et pas seulement sur les intrants.
Chez Pearson Ham Group, nous aidons les fabricants B2B à transformer la tarification en un véritable avantage concurrentiel, favorisant une croissance durable et technologique dans un marché en constante évolution.
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Nos clients producteurs extraient ou génèrent des matières premières, tandis que les fabricants les transforment en composants, machines ou systèmes complexes destinés à un usage industriel. Il s’agit des producteurs et fabricants dans les secteurs de l’automobile, des produits chimiques, de l’aérospatiale et des machines. Nous aidons ces entreprises à gérer de grandes quantités de données, des structures tarifaires complexes, des contrats à forte valeur ajoutée et d’importantes bases de clients, en transformant la complexité technique en succès commercial durable.
Nous collaborons avec des entreprises qui agissent en tant qu’intermédiaires, achetant des composants ou des produits finis aux fabricants pour les revendre aux utilisateurs finaux, tout en gérant la logistique, les stocks et l’accès au marché. Il s’agit notamment des grossistes, des entreprises de logistique et de distribution de la chaîne d’approvisionnement. Nos clients évoluent dans des environnements hautement compétitifs, où les ventes sont axées sur les relations, avec des équipes commerciales expérimentées, des canaux de distribution diversifiés et une demande constante de composants liés aux services.
Ces clients offrent des services de main-d’œuvre qualifiée tels que la maintenance des équipements, l’installation industrielle et l’assistance technique sur site, garantissant ainsi l’efficacité opérationnelle dans les secteurs industriel et manufacturier. Nous aidons ces clients à s’adapter à l’évolution des besoins des clients, à gérer des modèles de tarification complexes et à dégager de nouvelles sources de valeur sur un marché hautement concurrentiel.
