Notre équipes travail avec vous à construire et incorporer haut-palier la tarification capacités que créer a compétitif avantage que dure. Nous tourner concepts en pratique et actionnable données-piloté stratégies que conduire tangible résultats.
En général, nos clients constatent une amélioration de 2 à 5 %, en pourcentage des ventes. pourcentage des ventes.
Un processus holistique et varié mettant l’accent sur différentes activités pour aider un client à comprendre la dynamique des prix sur son marché.
Examen complet pour évaluer et hiérarchiser les opportunités de tarification, avec des plans détaillés sur la meilleure façon de saisir les opportunités identifiées. Trois variantes sont proposées : rapide, standard et approfondie.
Un processus d’examen de la manière dont une entreprise capture et communique les valeurs avec un examen de 6 éléments clés – proposition de valeur et de prix , emballage, flux de revenus, structure des prix, dénomination et calendrier et remise.
Le développement de capacités et de processus de tarification pour que les clients soient plus efficaces en matière de tarification. Les domaines comprennent la gouvernance et la prise de décision, le développement des compétences, le développement d’outils, la création d’indicateurs de performance, le reporting.
Analyse approfondie des variations de l’élasticité des prix afin de déterminer où et comment les niveaux de prix peuvent être optimisés.
Évaluation visant à identifier des augmentations de prix ambitieuses et fiables par segment, dans le cadre d’une campagne intégrée qui gère de manière proactive les fuites de valeur et valide les prix au moyen d’essais pilotes.
Un examen global de la stratégie de promotion, identifiant les domaines d’opportunités en accord avec la stratégie commerciale, y compris les alternatives de modélisation et la conception de la communication
Définition d’un point de départ optimal pour les remises en tenant compte de la structure (différenciation systématique) et de la gestion (remises discrétionnaires) dans le cadre d’un programme de formation à la vapeur de vente, d’essais pilotes et de mise en œuvre.
Notre approche vous aide à définir une stratégie de réussite, à développer les capacités nécessaires grâce à des outils de mise en œuvre pratiques, afin que vous obteniez les résultats dont vous avez besoin et que vous atteigniez votre « état futur » idéal.
