Nuestros equipos trabajan contigo para construir e integrar capacidades de fijación de precios de primer nivel que creen una ventaja competitiva duradera. Convertimos conceptos como la excelencia comercial o la fijación dinámica de precios en estrategias prácticas y viables basadas en datos que generan resultados tangibles.
Sólo somos verdaderamente útiles cuando nuestros clientes tienen éxito. Eso significa ir más allá de ayudarles simplemente a entender la solución. Desempeñamos un papel esencial en el trabajo conjunto para hacer realidad la solución: convertir la intención en acción y resultados.
Nuestra primera prioridad es ayudar a nuestros clientes. Nuestra cultura se centra en esto. No se trata de "tener razón", sino de "ser útil".
Un proceso holístico y variado que hace hincapié en distintas actividades para ayudar al cliente a comprender la dinámica de precios de su mercado.
Revisión exhaustiva para evaluar y priorizar las oportunidades de fijación de precios, con planes detallados sobre la mejor forma de aprovechar las oportunidades identificadas. Se ofrecen tres variantes: rápida, estándar y en profundidad.
Un proceso para revisar cómo una empresa capta y comunica valores con la revisión de 6 elementos clave: propuesta de valor y precios , envasado, flujos de ingresos, estructura de precios, denominación y calendario y descuentos.
El desarrollo de capacidades y procesos de fijación de precios para que los clientes sean más eficaces en la fijación de precios. Las áreas incluyen gobernanza y toma de decisiones, desarrollo de habilidades, desarrollo de herramientas, creación de KPI, elaboración de informes.
Análisis en profundidad de las variaciones de la elasticidad de los precios para informar de dónde y cómo pueden optimizarse los niveles de precios
Evaluación para identificar aumentos de precios ambiciosos y seguros por segmento, mediante una campaña integrada que gestione proactivamente la fuga de valor y valide los precios mediante pruebas piloto.
Una revisión holística de la estrategia de promoción, identificando áreas de oportunidades en línea con la estrategia comercial, incluyendo alternativas de modelización y diseño de la comunicación.
Definición de un punto de partida óptimo para los descuentos teniendo en cuenta la estructura (diferenciación sistemática) y gestión (descuentos discrecionales) mediante un programa de cambio de formación del equipo de ventas, pruebas piloto y despliegue.
Aprovechando nuestra amplia experiencia en varios sistemas y software en el ámbito de los precios, te ayudamos a elegir y/o implementar tla mejor solución.
